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南粤新秀 恒和永恒——东莞市恒和节能科技有限公司总经理曹志勇的创业之路

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-22   来源:中国绿色地产网   作者:陶 晓
日前,在第三届中国创新创业大赛(广东东莞赛区)暨2014年天安数码城杯赢在东莞科技创新创业大赛和第三届中国创新创业大赛(广东

日前,在第三届中国创新创业大赛(广东东莞赛区)暨2014年天安数码城杯赢在东莞科技创新创业大赛和第三届中国创新创业大赛(广东赛区)暨第二届“珠江天使杯”科技创新创业大赛上,一位来自墙体保温隔热行业的企业家新秀——东莞市恒和节能科技有限公司(以下简称恒和节能科技)总经理曹志勇,凭借自身的综合实力和独特的创新思维,在两项赛事中脱颖而出,赢在东莞科技创新创业大赛冲进复赛,广东赛区也已获得中国创新创业大赛全国参赛资格。

 

 

曹志勇凭借什么能量双获晋级?近日,笔者前往东莞,实地了解到了曹总近几年的事业发展轨迹。

 

到达东莞后,笔者有幸陪同曹志勇参加了由东莞市有关部门为打造一届高水平的大赛而专门组织的大赛协调会。东莞市派出了声势浩大的义务指导服务团队,向所有参赛精英提供点对点服务。在参加协调会期间,恒和节能科技所处的东莞市横沥镇有关领导也是十分关心曹志勇的备赛情况,电话告知早已在其公司等着。笔者连忙陪着曹总赶回公司。在曹总的办公室,笔者感受到了当地政府对企业给予的无私关照,来访领导向曹总仔细询问了参赛情况和企业的生产经营状况,并一再表示“作为横沥镇乃至东莞市惟一的墙体保温隔热企业,能顺利参加这样两项高规格的赛事,是横沥镇的骄傲,也是东莞的骄傲。恒和节能科技的需求将是我们的工作重心”。中午12时20分,来访领导起身要走时,笔者以为曹总会留客宴请,但曹总只字未提,来访领导却乐呵呵地走了。

 

曹志勇说:“这就是我为什么选择东莞扎根创业的原因,在这里以做好事情为准则,没有其他杂质成分。”

 

笔者感到惊愕?

 

南下创业  开创保温隔热新天地

 

在创立恒和节能科技之前,曹志勇曾就职于北京华伟佳科技有限公司营销副总经理,该公司是国内将无机玻化微珠产品应用于墙体保温隔热的首创企业,在中国建筑节能墙体保温市场的发展进程中,该公司功不可没,其中也饱含着曹志勇的一份付出。

 

2007年,无机玻化微珠类产品在国内市场呈现出高速增长态势,尤其在长江沿线地区的需求量更加火爆,对于玻化微珠资源的主产区——河南省信阳市,全国各地的上百家无机玻化微珠生产企业更是在此展开了一场声势浩大的资源争夺战。此时的南粤地区,建筑节能工作也已如火如荼地开展起来,无机类保温隔热产品在该地的推广尚还处于空白,曹志勇意识到地处夏热冬暖的广大南粤地区,此类产品更适合在该地区的推广应用,该地区将会掀起一股新的推广应用浪潮,与其在建筑节能推广应用成熟的北方地区激烈地竞争,不如前往尚处空白的潜力区域稳赚市场。

 

机会终于来了,2007年年中,曹志勇受与北京华伟佳公司紧密合作的关系企业——东莞市京润节能科技有限公司之邀,担任该公司副总经理兼总工程师一职。曹志勇应邀前往。刚到东莞,曹志勇就被这座城市吸引住了,当地政府部门不仅办事效率高,而且办事不带有任何杂质需求,这与曹志勇的个性十分吻合,使他很快就喜欢上了这座城市。

 

东莞地处改革前沿,城市发展很快,经济实力雄厚,国家建筑节能政策能够很顺利地得到实施和普及。在京润节能公司,曹志勇很快就参与完成了膨胀玻化微珠保温砂浆产品的科技成果鉴定,并配合中国建筑科学研究院建筑防火研究所在东莞市场开展的干混防火砂浆的多项防火性能试验,获得了巨大的成功,为曹志勇构筑的无机保温隔热产品在南粤市场的普及推广打下了扎实的基础。同时,由曹志勇主持开发的复合硅酸盐防火砂浆顺利获得东莞市科学技术进步三等奖。

 

在东莞市短短的两年时间里,曹志勇集聚了广泛的人脉,良好的创业环境使他看到了希望,下定决心扎根东莞,做一名建筑墙体保温隔热行业的创业创新勇士。

 

推陈出新  争做行业引领者

 

既然下定决心扎根东莞开创新的天地,就得有扎实的根基。对雄心勃勃想开创一番事业的曹志勇来说,惟有打造出真正拥有属于自己的实体才能实现这个目标。

 

2010 年,曹志勇正式创办东莞市恒和节能科技有限公司,在原有的无机玻化微珠成熟的技术基础上开展技术创新,将产品的主研方向定位于无机保温隔热板材产品系列,此类产品较以往的产品更具有整体的防火性能、施工操作性和隔热效果。

 

为使公司快速步入市场轨道,曹志勇根据公司资金、人才、设备、技术和创新能力,制定出了企业近期、中期、长远的发展目标,将公司发展定位于高科技、高质量、高效率、高效益的四高道路发展企业,从公司成立伊始就建立了专项研发经费制度,确保在新产品开发上资金充沛、项目创新不断。

 

也正如此,在持续强有力的科研投入下,恒和节能科技公司在短短的几年时间内,很快开发出了多项获得国家专利的自主知识产权的高新技术产品,公司先后被认定为东莞市民营科技企业、广东省民营科技企业、采用国际标准产品生产企业、广东省科技型中小企业创新基金项目企业、东莞市科学技术普及教育项目企业,还获得东莞市科学技术进步奖一项,广东省高新技术产品认证二项,国际采标证书二项,由恒和公司自主研发的建筑用无机绝热防火板产品被认定为广东省高新技术产品,经广东省质量技术监督局批准主导制订《建筑用无机防火绝热板》广东省工业类地方标准。

 

作为广东省建筑节能协会会员企业、东莞市标准协会理事、东莞市化工学会常务理事单位,恒和节能科技公司经过几年的快速发展,已完成基础建设,开始步入正常规模化生产的轨道。

 

曹志勇说:“其实,每家企业的发展轨迹相差无几,关键是企业的产品对路,有市场潜力。”

 

笔者了解到,恒和节能科技快速发展的根源在于企业独特的经营模式,这个模式在行业内或者说在整个市场都有点另类。

 

曹志勇说他经营的是公司,不是工厂,工厂是用来生产产品的,公司就应像一个总部,既可以生产产品,但更多意义上不完全是生产产品,公司可以有多个工厂,重要的是发挥好整合功能,因此,企业一定要分辨好是公司还是工厂的区别。曹志勇经营的恒和节能科技正是朝着这样一个企业总部的方向在发展。在这个总部基地里,笔者感觉到这个总部更像是一个行业协会的组织模式,目前正在这个平台上运行的近40家企业中,有原材料供应商、设备制造商、产品生产企业、市场营销公司,他们都与恒和节能科技保持着紧密的合作关系。在这里,恒和节能科技只负责研制生产产品,在市场上却看不到他们的销售队伍,所有产品均由这些合作的企业销售,恒和节能科技是近40家企业不折不扣的OEM工厂。

 

曹志勇说:“这就是恒和节能科技独特的市场经营模式——平行生产、平行销售。”

 

在这个平台上,恒和节能科技做的工作仅是实现工作标准化,通过统一的原材料标准化采购、统一的产品标准化生产和统一的标准化施工,所有环节的运行价格一般比对手价格要优惠很多。而且,产品在市场上运行推广的品牌分别来自合作平台上各企业的品牌,看不到恒和节能科技的品牌影子,恒和节能科技帮助这些企业推广他们的品牌,对很多企业来说是很有诱惑力的。

 

按照曹志勇的意思,能将这些企业紧密地捆绑在一起最大的好处就是:依据统一的标准,产品由恒和节能科技统一生产,卖的是平台上各合作企业的品牌,恒和节能科技只是这些品牌的重要合作伙伴,是想要发展却是离不开的伙伴。在这个平台上制定有统一的价格平行约束机制,没有高价的可能,不可能发生超高价获利或者低价抢市场的局面。如果平台上有某个企业的运营达不到这个标准,就不能再在这个平台上开展活动了。平台预先估算好各类产品的成本,实现平行销售,让生产成本达到一个低价质优,减少众多中小企业在目前产能过剩的境况下,能优化企业的生产,减少企业的单位生产成本,让那些想转产又不愿停产,舍不得离弃的企业有一个重生的机会。往往在企业面临销售困难的时候,一些企业通过做假来维持现状,但这都不是长久之计,很容易导致企业甚至这个产业崩溃。

 

通过几年的努力开拓,恒和节能科技这家不推广产品的企业的品牌奇迹般地得到了市场的广泛认可,一时间,很多用户在选用供货商产品时会问道:你们的产品是恒和节能科技生产的吗?恒和节能科技生产的绝热节能产品成了市场的香饽饽,在这个平台上的所有企业都获得了很丰厚的回报。正因为如此,近年来与恒和节能科技合作的企业越来越多,反过来恒和节能科技已经成为主导市场的品牌。

 

再出发  做大做强无机隔热大市场

时下,曹志勇正在全力以赴地应对赢在东莞科技创新创业大赛复赛和第三届中国创新创业大赛全国资格赛,其时也正是产品生产最旺盛的时期,在众多事务面前,曹志勇却显得十分轻松,他说他要借助这个机会,好好地把建筑节能工作的重要性通过这样一次活动更广泛地进行宣传,让更多百姓能够认识到保温隔热新型产品对自身日常生活的密切关系,从而做大做强无机保温隔热大市场。 

 

面对接踵而至的各地寻求加盟平台的企业,曹志勇感受到了肩上将要担当的重任,正如他向东莞市有关部门领导反映的问题那样“随着企业的快速发展,现有的经营场地已经无法满足运营需求,需要扩大企业规模”。与此同时,曹志勇也制定了加入平台的合作企业的基本要求,他更多的是愿意与中小微企业合作,特别是那些投资过百万左右的小型企业加入到这个平台上来。曹总认为这样的企业有很大的发展潜力,并且忠诚度可靠。通过这个平台,恒和节能科技还可以帮助他们注册一个品牌,可以长久地开展合作,形成稳固的经济链平台。

 

在未来市场的营销方面,恒和节能科技决定利用东莞地处沿海的区位优势,发挥国外市场的主导作用,按照国外高标准高要求研制生产符合需求的优质产品,将获得的一些好的经验反馈到国内市场,再结合国内市场实际,整体提升整个平台的竞争能力。恒和节能科技计划在本省市场,以市级为单位发展这个平台,开发合作伙伴。在外地市场,恒和节能科技通过投入设备和技术,负责平台的建设,合作方负责场地和运营,在统一的地方标准、图集等的框架下,大家共同经营。按照3年回购计划,待项目投产后按照获得的利润直至收回合同约定的收益后,恒和节能科技奖退出合作,设备归投资方所有,使对方能够独立出来,得到更快更好地发展。

 

曹志勇说:“这个计划我们现在已经启动,预计不久的将来,一个个全新的恒和节能科技将在南粤大地、长江流域甚至更广大的区域内拔地而起,所有的合作伙伴都能获得很好的回报,更多的百姓受益于建筑节能!”

 
 
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