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大左的创业“经”

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-07-28
我的目标是什么?今天是否有收获?下一项工作是否做好了充分准备? 这是湖南旺佳环保智能科技有限公司总经理左恵先生一日三省吾
 
“我的目标是什么?今天是否有收获?下一项工作是否做好了充分准备?” 这是湖南旺佳环保智能科技有限公司总经理左恵先生“一日三省吾身”的自我提问。
 
“我害怕了吗?我该怎样完善自己?”“一日三省”之外,每当遇到疑难问题,他这样拷问自己。
 
他的办公室窗明几净,感觉非常宽敞明亮,不过办公桌的案头文件资料堆成了小山,一派繁忙而有生气的景象。
 
梦想缘自熟识与热爱
 
左恵在黑龙江上的大学,在上大学期间,他较早的认识与接触到了尚处于萌芽时期的硅藻泥行业。大家都知道,硅藻泥是近些年才兴起的一个环保装饰壁材产品,硅藻土矿主要集中在我国东北地区。在毕业后,他在北京待了一年多,获取到更多的硅藻泥的信息。同时,他的父亲与硅藻泥原材料“硅藻土”商家一直都有业务往来。也许正是这种得天独厚的社会背景和家庭环境,潜移默化的让他心里产生了一种硅藻泥情结。
 
回到家乡后,他首先从代理、经销其它品牌硅藻泥做起,通过真正的入行工作,他逐渐有了自己的认识与想法。在2013年初,他下决心另起炉灶。他告诉记者,“我发现硅藻泥市场在南方开辟的不够深入,有很多地方仍处于空白状态。我觉得这么好的一个产品,在我的家乡湖南衡阳又处于一个空白期,我为什么不做呢?”
 
2014年,他筹建了自己的硅藻泥企业,年底时已有了属于自己的硅藻泥品牌——大左硅藻泥,工厂、技师、加盟商、代理商等一应俱全。“现在与四川、广东、河南等一些地方商家也正在谈。”左恵说。
 
靠定位走自己的独木桥
 
他指出,每个硅藻泥行业的公司产品来说都是大同小异的,但是每个企业的思想和理念会有一些区别。不仅需要踏踏实实去做,还要学会做战略性定位思考。
 
近几年,做硅藻泥的企业如雨后春笋般涌现,就像一个独木桥,同行业成百上千的人都要挤着过。面对这种情况,左恵有着自己的独到见解。他说,“怎样保证我们一起过桥的时候不被同行挤下去呢?这一块就牵扯到一个很重要的因素,就是‘定位’。如果中端产品有一百个人过独木桥,那我把自己的品牌定位往上提一个层次,我自己单独过一个独木桥,这样就能够保证我的产品在市场上立足,并占有一席之地。我的想法是我可以选择认识、知道、了解硅藻泥的人,主攻这些客户。如果消费者认识高度不够的话,他是不会用这个产品的。所以我把自己的产品定位在中高端方向。”
中小企业在发展过程中会面临很多困难,左恵认为,这是全世界所有中小企业都会遇到的问题。
 
“我们如何定位自己的企业呢?怎么定位自己产品呢?”左恵说,“我们首先从产品的定位方面找到一个切入口与突破口。据资料显示,甲醛等室内污染对儿童的伤害比成人高8倍左右。老人的抵抗力和身体机能也差很多,整体来说是不断衰退的过程,所以污染伤害也必然高于年轻人很多。鉴于此,我公司致力于研发最棒的硅藻泥产品,并提供给最需要呵护的人群。选择做专业的硅藻泥儿童房与老人房,这是我公司的一个大的方向。也正因为如此,我们对原材料的质量与成分方面会要求更高,从而使硅藻泥的环保功能得到最好的利用,这就使得我们企业的产品与其他企业的产品亮点区分开来了。”
 
他接着说,“我们企业现在主要还是以硅藻泥的干粉为主打,对于未来我有一个想法,我认为硅藻泥它不仅仅是一个装饰材料,我们单一的只放在墙面上,我觉得有点太浪费了。应该受益于我们生活中的每一个环节,包括我们的汽车、电冰箱等等,是否有应用的可能?另外,它本身是一个艺术品,我们接下来会沿着这个思路去做,通过对硅藻泥的技术研发,把硅藻泥做成一些工艺品、艺术品,比如说,用高质量的硅藻泥原料制作成雕塑、摆件等。另外,汲取艺术文化的精髓,用硅藻泥谱写出祖国的山川河流、历史文脉等的图案出来。还有,这么好的一个产品,我仍在思考能不能把硅藻泥的功能性无限放大的可能性。”
 
有钱大家赚
 
“创业要有理想,但切忌理想化,单靠梦想并不能使你成功,主观世界的追求离不开客观世界的打磨与历练。同时,一个产品,一个行业,需要一个良性的团体。”左经理笑着说,“市场经济就是有钱大家一起赚!”
 
现在左恵的公司业务已经扩展到了湘南、粤北、豫南等地市场,尤其是在他的家乡湖南衡阳,至今仅有“旺佳”一家硅藻泥生产企业。而且,他们已经取得了衡阳境内各个县城建材老板对他们产品的认可,所以左恵决心带着湖南的硅藻泥企业一起创业。
 
他说,“我们公司本身是中国硅藻泥材料协会的副会长单位,协会人员来湖南考察的时候,与我们整个湖南的硅藻泥同行一起都做了深入的交流。今年五月份,湖南硅藻泥协会的一些商家又齐聚一起,通过我们的筹备与中国硅藻泥材料协会的协调,成立了我们湖南硅藻泥协会,我们大左硅藻泥很荣幸的成为了会长单位。本身都从事同一个行业,同一类产品,我认为需要我们同心协力,大家都是站在同一条船上的,我想带好这个头,把我们的产品更好的做下去。”
 
在记者的眼中,任何外在的东西都难以阻挡其内在品质的外溢。他没有豪言壮语,更没有自我掩饰。“既然是好东西,我认可它,就必须坚持下去。”他的这句话令人印象深刻。
 
 
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