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采购指数连连下跌 卫浴电商市场后继乏力

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-01-11   来源:中华卫浴网
年末,卫浴企业都在为最后的冲刺做准备,各项促销活动纷至沓来,双十二更是成为了卫浴电商的救命稻草。然而,令人遗憾的是,企业
年末,卫浴企业都在为最后的冲刺做准备,各项促销活动纷至沓来,双十二更是成为了卫浴电商的“救命稻草”。然而,令人遗憾的是,企业煞费苦心,消费者却不怎么买帐。十二月份卫浴电商市场后继乏力,各项采购指数连连下跌,本是家装高峰期,卫浴行业却迎来了消费淡季。
 
一、观大局:卫浴洁具数据概况
 
1、采购指数大幅下降,企业丰收愿景落空
 
或许是“双十一”火力太猛,消化了大部分购买力,本是卫浴消费旺季的年底,却呈现出了一片萧条的景象,盼望着借促销清空库存过个丰收年的卫浴企业大失所望了。
 
十二月,卫浴洁具在家装、建材行业采购指数的排名中仍然处于第七位,只是与上月相比,采购指数下跌明显,除了双十二前夕有所突破之外,其他时候大多跌破了3000。
 
在相关热门行业指数对比中,卫浴洁具排名第五,在相关潜力行业指数对比中,卫浴洁具仍居第一,未来一个月,卫浴市场仍有上升空间。
 
2、青花马桶大热,特价智洁台下盆牢占新词榜首
 
从卫浴洁具上升榜来看,十二月,青花马桶、女士野外小便器、欧式仿古实木浴室柜市场搜索次数上升最快,青花马桶表现最为突出。热搜榜中,马桶盖较上月前进一位,市场热度有增无减。
 
特价智洁台下盆仍然占据新词榜首,新词榜中品牌关键词更是频频出现,可见,品牌已成为卫浴企业市场竞争的有力武器。转化率榜中,不锈钢浴室柜与方形台下盆是常客,消费者关注度与需求量较高。
 
3、年轻消费者乃电商主力,中老年TGI指数有所上升
 
TGI即目标群体指数,也是一个“倾向性指数”,这里反映不同人群对卫浴搜索词的偏好程度,高于100时,代表该类用户对卫浴的关注程度高于整体水平。由下图可以看出,十二月,卫浴电商的消费主力军仍是年轻人,除了年轻消费者偏向电商平台搜索卫浴之外,50-59岁的年轻人偏好度也有明显提升。
 
就买家等级的相关数据来看,十二月,新手和骨灰级买家仍对卫浴电商不是特别感兴趣,初级、中级和资深级买家对卫浴网购的关注度较高,其中,初级买家的成交次数最多。就卫浴消费层级的数据来看,大部分消费者仍然偏向中高档消费。
 
二、察细节:卫浴四大品类市场表现
 
1、普通坐便器:潮州产地最受青睐
 
与十一月相比,十二月坐便器各项采购指数下降不少,采购量呈减少趋势。就热门营销属性来看,十二月厂家直销的采购量要多于定制款,市场风向稍有变化。
 
在价格方面,504元以下的产品是市场主流,包含产地货源、厂家直销、定制款三类热门属性的产品最受大众欢迎,潮州地区的坐便器是当之无愧的“市场小霸王”。
 
2、浴室柜:市场格局基本稳定
 
十二月,浴室柜的各项采购指数未见明显下降,市场格局相对稳定。722元以下的产品备受消费者欢迎,722元-2606元的产品也占据了一小部分市场,高于2606元的产品则少有问津。
 
包含产地货源、厂家直销、风格款三类热门标签的浴室柜最受市场欢迎;安装方面,挂墙式与落地式最为大众所接受。就风格而言,简约现代与欧式占据绝大部分市场份额;材质方面,橡木、实木、不锈钢渐成三足鼎立趋势,太空铝也有少量市场。
 
3、淋浴房:低端市场份额扩大
 
十二月,淋浴房各项采购指数均有小幅下降,采购量有所减少。从交易价格分布比例图中可以看出,低端市场份额有所扩大,462元以下的产品占据了近一半的市场。
 
钢化玻璃淋浴房是市场主流产品,长方形和弧扇形淋浴房最为畅销,简易淋浴房、整体淋浴房、蒸汽淋浴房、智能淋浴房、蒸汽房各自所占的市场比例基本稳定。
 
4、蹲便器:采购量下降明显
 
十二月,蹲便器各项采购指数下降明显,市场需求有所减少。
 
价格方面,77-124元之间的产品成交量最多;产地方面,潮州坐便器最受欢迎,采购量远远超出广东、佛山、北京、宜都等地;规格方面,十一月采购量居于第三的水箱十二月跃至首位,后出水和带弯管尾随其后。
 
 
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