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深度分析:中国门业的痛点与出路在哪?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-07-20   来源:九正建材网
第一:产品同质化严重;现在无论是防盗门还是木门,产品同质化现象非常严重。让我们看不到非常有特色的产品。有些门企甚至从不开

第一:产品同质化严重;

现在无论是防盗门还是木门,产品同质化现象非常严重。让我们看不到非常有特色的产品。有些门企甚至从不开发新品,直接将一些大牌的爆款门买回来,一模一样的仿制,再用低价来吸引消费者。有的连表面的颜色都懒得定制,直接把某整木品牌的油漆主管叫来,帮忙调色。说是为了省事及省开发成本,可这样是省吗?这样的门企只会跟在人家屁股后,永远没出路!同质化的产品,是导致低价竞争的重要因素,长此以往,大家都走进了死胡同。

第二:经销商忠诚度不够;

且不说经销商与门企是情人关系还是爱人关系。这年头,有点利,经销商跑的比谁都快。无论做的多牛的门企,都存在经销商的忠诚度不够的问题。其他品牌稍一诱惑,他们就左右摇摆了。当然,有的少数经销商还是比较忠诚的,这在于企业不仅是利益最大化的给到经销商,更是精神上给了他们很多尊重与关怀。物质与情感上的精心呵护,培养出了部分忠诚的门业经销商。但当未来战争爆发,竞争更激烈时,那些忠诚度不够的经销商将成为门企最大的隐患。他们不仅会阻碍门企的发展,更会将门企陷入困境。所以,从现在开始,想办法加强经销商的粘度吧,这是小编的真心话!!

第三:市场竞争白热化;

门企现在的竞争可谓非常激烈,一些门企经常培训经销商,还有帮经销商做活动之类的,促销、让利、铺天盖地打广告。这竞争真是无处不在,有的比较不错的经销商经常成为一些门企的重点开发对象。往往人家前脚走了,后脚就有厂家业务员来找该经销商谈合作。以前,大家还不那么在意与主动出击,现在的门企为了生存,只要能用的方法他们都会用。也不顾面子问题,地域问题,方式问题,如此白热化的竞争。也让很多门企感觉倍感压力,老板每天都是战战兢兢。

第四:新办厂房投资成本翻倍;

如果说以前办个木门厂只需要投资200百,买点设备找几个工人就可以开始经营了。那么,现在办个这样的木门厂至少要400百甚至更多,200万用来生产,200万用来营销。以前中国经济飞速发展,产品短缺,做樘门就不愁卖。而现在是经济下行,产品严重的产能过剩,就算做出了门,还要花大力气做营销,否则产品再好,没有知名度,也是死路一条的!

那么中国门业的出路在哪里呢?

1、注重创新,注重产品原创力、

未来,门企没有创新就没有出路。你的产品亮点在哪里?这些亮点从何来?就是创新。门企想要活的更好,那就拿出创新与原创的实力来。说实话,现在很多门企已经意识到这点了,他们开始储备人才。花大精力在产品的创新上,只有过硬的产品及有特色的产品,才能有竞争力,活的更好。

2、增加产品附加值,融入文化

小编身为某个品牌做品牌顾问,一直提倡差异化营销。首先将我合作的厂家进行定位,我们主张打造中国红木门专业品牌,而且现在已初见成效。一樘这样门的价格可以卖到好几万。我们将中国韵味及匠心智造融入其中,让她很贵,非常贵,当然,这样的门更适合那些追求高品质生活的人群。让他们爱上红木门的纹理及价值,越看越耐看,越看越喜欢!门类产品只有增加了其附加值才能卖的贵,更让人感觉到她的尊贵与珍贵,其实门还可以很艺术,很时尚,很灵动,看你怎么去打造了!

3、建立完善的服务体系

门是一个半成品,安装也占据了很重要的一部分。一樘门好不好用,除了本身做工没问题外就是安装问题了,装的不好,不仅开关有问题,隔音也受影响。所以,我们门业的业务员其实就是一个服务员的角色,一定要做好售前,售中,售后服务。当然,门企想要赢,就必须要有完善的服务体制,将其复制,那么才能无往不胜!

4、倡导体验式销售,一切为了终端客户

现在很多门企都在打造体验式的展区,经销商也在将门店升级。让入店的客户感觉到温馨与轻松,一站式买门,集成式展示、大店模式都是未来门业的发展趋势。这一切都是以终端客户为主导,他们对品质生活的要求越来越高,所以门企也要与时俱进,不重客户需求的厂家绝不长久!

5、资源整合,合作共赢、

以后门企与经销商的合作,就像是门企与公司的合作。做的很好的经销商都会公司化运营,他们手中拥有丰富的客户资源,人才资源、渠道资源……他们之间的合作,就是强强联合。没有谁会被大经销商牵着走,也没有谁会向门厂妥协。资源整合的时代已来临,你们看懂了吗?

6、跨界营销,提高销量与知名度

阿里巴巴不仅涉及电子商务,更创办了影业公司;苹果入股滴滴;这些大品牌的一系列动作都说明“跨界打劫”的时代已来临。就像我们去万达可以找到尚品宅配的家具店。以后我们门业也会跨界营销,比如某个高档红酒沙龙,或是大牌汽车俱乐部,都能看见门企的广告及活动。

7、打造成为消费者知名品牌

很多门业品牌只是停留在行业品牌这个范畴内,他们很多还难以跳出来。所以有的门业大牌,在央视打广告,在互联网上推广,无非是想创建经销商知名品牌。一旦成为消费者眼中的知名品牌,不仅利于门企招商,更利于销售及溢价。所以,谁先成为消费者知名品牌,谁将分得一杯羹!

 
 
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